★ 魏承承：店面销售业绩倍增实战班（第10期）

第一单元：如何让自己天天保持颠峰销售心态？
１、抱怨只会毁掉我们的潜能
２、成功者找方法，失败者找借口
３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始
４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理
６、老板最欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人
７、越感恩越富有
第二单元：如何让不说话的顾客快速打开心门？
１、嘴巴不说话不等于眼睛不说话
２、判断眼球信息的６种方法
３、打开顾客心门关键因素
４、抓住顾客的关键时刻
５、招呼顾客的“１５/５/１原则”
６、让爱沉默的顾客开口说话的５个技巧
第三单元：如何快速与顾客建立信任，打开话题？
１、销售就是沟通，成为顾客喜欢的人
２、要实现业绩倍增，先让顾客快乐起来
３、让顾客快乐起来的六个技巧
４、马上赢得顾客信任的三道心理防线沟通法：
――如何突破顾客的情感防线？
――顾客四种沟通风格分析
――赢得信任的关怀术
第四单元：如何活用FABE，做好货品连带销售？
１、单店业绩提升＝进店率×成交率×平均成交额
２、“连环四问法”深挖顾客需求
３、活用FABE法：见人说人话，见鬼说鬼话
４、如何通过推荐提高货品的销售机会
５、如何通过整体搭配快速提升连带销售
６、向顾客做连带销售的五个步骤与三个策略
７、由一线形象品牌转移到二线主推品牌的五大话术
第五单元：如何做好临门一脚，快速说服促成顾客？
１、零售门店常见的四大开单误区
２、如何准确把握开单的最佳时机
３、门店快速开单的五大方法
４、开单后的意外问题处理
５、识破顾客还价的真正心理
６、拥有超级说服力的“太极五步法”
７、应对“走为上屠夫型”顾客的“九字方针”
第六单元：如何通过VIP优质服务创造更多回头客？
１、销售从售后服务开始
２、提升顾客满意度，创造二次销售的十种方法
３、VIP顾客档案与持续业绩增长的创新管理
４、让忠诚顾客成为你免费业务员的３个方法
５、变抱怨顾客为忠诚顾客的电话“五步消气法”
６、千奇百怪的顾客上门投诉应变套路与策略
７、VIP发展不好与店员的薪酬考核制度有关
第七单元：如何通过终端“狼性”团队配合促成顾客？
１、个人能力是有缺陷的，团队力量才是最完美的
２、店面团队各岗位角色的职责分工与协作
３、调货/协销配合拿下客户的５大关键
４、团队协作过程中应注意的三个问题
５、落地工具应用说明
６、现场问题解答
（超值提醒：本次2天特训营注重实战销售工具演练，上午学，下午就能用，快速提升你门店的业绩。欢迎团体采购，可以量身定做连锁门店导购人员的内训课程。）
七、讲师简介：
魏承承 老师
门店销售培训讲师
门店销售服务辅导专家
PTT国际职业培训师认证资格
香港国际商学院特聘零售讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司门店培训高级讲师
曾先后担任丰田汽车4S店销售顾问2年，著名运动品牌耐克代理商专卖店导购、店长、零售培训督导6年工作经历。是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师，对门店导购促成与电话促成有独到的落地工具。专业从事皮鞋/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导。魏老师的培训专长---对零售门店的“销售心理学”特别是对“FABE销售”有深入的研究与应用；也是国内最早将“PK赛”成功引入到“门店销售培训系统”的实战派讲师之一，课堂氛围互动性强，士气高涨。主讲的课程有：《门店业绩倍增七大销售武器》、《电话销售促成技巧》、《门店商务礼仪》、《优质客户服务技巧》、《打造金牌店长特训营》等实用课程。魏老师的课程特色---上课内容轻松活泼，生动有趣，注重演练，由点到面融会贯通，易于现场消化。从案例到理论，从理论到实践，深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式：课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练。尤其与学员PK互动的上课风格备受好评，同时现场解决管理难题，对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。培训过的客户包括：耐克、李宁、卡帝乐鳄鱼男鞋、德尔惠运动、逸臣图书连锁、豫园股份、广州昭利贸易、眼镜直通车、五羊涂料、金冠发型、玛莎美容、天娇文化、咖啡品弟、安蒙卫浴、巧匠手建材连锁、福田电器、松业电器、赛威尔热水器等企业。


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