商业地产营销战略与商业模式及35个实战解析

时间地点：2017年12月16-17日·长沙

课程背景：

在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

课程收益：

在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战，量敌论将

1、建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

2、早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

3、系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

4、招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

5、掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

6、优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

7、客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

8、能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

9、以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

10、通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

11、学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

12、在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式；

学习对象：

集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

另：商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统，更好参与整个专业条线工作。

讲师简介：

张老师：商业地产资深从业背景，世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身成功操盘过大量项目、双手曾亲手拿下商业项目全国销售冠军，创造了商业招商及运营奇迹。

商业地产行业为数不多平均4.85以上评分（5分制）的讲师，在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。

曾服务客户

万科集团、绿地集团、招商地产、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、阳光城集团、新希望集团、越秀集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、泰达集团、恒隆集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、兆泰集团、阳光新业、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发公司、投资公司。

课程大纲

一、导言

二、商业及商业定位的本质

三、商业地产拿地开发决策

四、商业地产各物业单体及业态定位

五、渠道分布及业态集群效率

六、商业设计控制点及渠道早期建设

七、商业业务营销：租、售、组、控

八、外援，关于渠道友军

九、以退为进：商业资产证券化

十、决战之后 —— 结束就是开始；

费用说明

时间地点：2017年12月16-17日• 长沙

培训费用：4800元/人