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第一部分: 角色认知与管理
销售管理者的核心价值
销售管理者的三种角色
销售管理者的四项职责
销售业绩的推动者
员工的辅导和培育者
管理和业绩推动的领导者
第二部分:销售管理的职业素养
销售管理的道德修炼
销售管理的心态修炼
销售管理的角色修炼
销售管理的用人修炼
销售管理的影响力修炼
第三部分:销售管理必备的五大心态
积极进取乐观向上的心态
解压解脱光明思维的心态
永不自满持续学习的心态
爱与奉献无有恨意的心态
珍惜当下知足感恩的心态
第四部分:营销团队的特征和管理策略
创立起团队特征和管理策略
动荡期团队特征和管理策略
稳定期团队特征和管理策略
高产期团队特征和管理策略
调整期团队特征和管理策略
现场诊断各个分公司团队特征和改进建议
第五部分:打造高绩效营销团队
1、 信念的牵引
从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量
如何树立团队信念?
关键词:
不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划
员工职业发展的广阔路径
用企业文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析
2、 合理授权
小混混刘邦为何能够成为一代帝王?
管理者的角色定位
如何授权
关键词:
用人不疑，疑人要用
合理授权，知人善任
金星啤酒集团三级授权案例 3、 注重协作
视频：大雁的启示
诺贝尔奖的启示
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事:协作不力
天堂与地狱的故事
如何促使团队协作？
4、 营销团队互动沟通
团队为何要沟通?
沟通：信息的漏斗和讹传:哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?
摩托罗拉内部沟通案例
团队如何高效沟通?
关键词：
定期主动沟通
放下架子、拉下面子
金六福吴向东案例
了解企业、了解员工
案例：主持人三考宗庆后
5、 绩效激励
黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?
解放军的分配激励制度
董建华、任正非巧妙激励案例解析
如何有效团队激励
关键词：
根据需求制定激励方案
注意激励的形式、场合、时间等技巧
案例：一人上班，全家领工资
6、 立体管理
从国民党与共产党管理风格比较看成败
如何立体管理
关键词：
从工作到生活
导师制度
无情的制度，有情的管理
柳传志的故事
团队成员的时间、目标与职涯管理
